Online nalatenschapscampagne voor Stichting Vrienden van Adullam
Hoe draai je een goede online campagne zónder sociale media?
De uitdaging
Stichting Vrienden van Adullam is een landelijke organisatie waar mensen met een beperking kunnen leren, wonen en werken. Zij bieden zorg en begeleiding, vanuit een Bijbelse levensovertuiging. Ze hebben een nalatenschapsbochure, maar promoten die niet actief en de organisatie heeft weinig inzicht in wie de stichting in het testament heeft opgenomen.
De achterban van de stichting kijkt geen tv, zit niet op Facebook of Instagram. Hoe kun je toch een goede online campagne draaien zonder gebruik te maken van die kanalen?
Onze strategie
Het doel van de campagne was: testen of we zonder Facebook en Instagram een goede online campagne kunnen opzetten en een doelgroep kunnen vinden die interesse heeft in nalatenschap aan Adullam.
Doelgroepen
De achterban van Adullam zijn veelal ouders en familie van de cliënten en mensen rondom de Adullam vestigingen en de kerken waar zij naartoe gaan.
Druppelstrategie
We hebben een programma opgezet van 3 maanden, met gerichte niche targeting en een druppelstrategie. Zo kun je met een klein budget al goede resultaten bereiken.
Een druppelstrategie houdt in dat je meerdere kleine, opeenvolgende contactmomenten hebt. Voor Adullam zag dat er zo uit:
- Fase 1: Awareness creëren met Stopperadvertenties, online ads, pop-ups op de website, een verhalenpagina, een nalatenschapspagina en uitnodiging naar de achterban voor een event.
- Fase 2: Interesse en betrokkenheid creëren met een speciale e-mailnieuwsbrief naar de achterban, banner-advertenties op verschillende websites, interne communicatie, flyers uitdelen tijdens event.
- Fase 3: Conversie genereren & relatie opbouwen door brochure-aanvragers op te volgen, donorjourney-activatie en met een tweede speciale e-mailnieuwsbrief.
Zij hebben met de input van Mindwize eerst de nalatenschapspagina aangepast en een aparte pagina gemaakt waar je de nalatenschapsbrochure kan aanvragen.
Fase 1
- Verhalenpagina met een aanvraag-pop-up
- Uitnodiging voor familiedagen naar achterban
Fase 2
- Eerste speciale nalatenschaps-nieuwsbrief naar de achterban
- Flyers uitdelen op familiedagen
- Online banner-advertenties op verschillende websites en apps, die naar de aanvraagpagina van de nalatenschapsbrochure linkt
- We hebben verschillende video-banners getest (verschillende beelden en bewoordingen)
- Personeel een banner laten opnemen in hun e-mail-handtekening
Fase 3
- Tweede speciale nalatenschaps-nieuwsbrief naar achterban
Het resultaat
Overall
Adullam heeft 13 aanvragen voor de nalatenschapsbrochure gekregen. De test is dus geslaagd en we nemen de learnings mee naar de volgende campagne.
Online adds
Voor een nalatenschapscampagne zien we goede resultaten (veel kliks). De kosten per klik zijn erg laag en het aantal impressies hoog.
- Uitgave: € 285,- in ruim 2 maanden (dat is ongeveer 5 euro per dag, zondagen en kerst uitgesloten)
- Hoog aantal impressies: 877K
- Kosten per klik: € 0,07
- Lage CTR: 0,47%
- Meeste kliks van 65+ doelgroep
Learnings
Deze nalatenschapscampagne met een laag budget heeft een grote potentie om veel meer mensen te bereiken die interesse hebben om na te laten aan Adullam (of meer informatie daarover willen hebben). We zouden het bereik kunnen vergroten door:
- de leeftijd aan te passen naar 65+
- de GEO targeting te verbeteren
- placements te optimaliseren (waar je de advertenties laat zien)
- de doelgroep te targeten op interessegebied
- het mediabudget te verhogen
Over Stichting Vrienden van Adullam
Stichting Vrienden van Adullam is een landelijke organisatie waar mensen met een beperking kunnen leren, wonen en werken. Zij bieden zorg en begeleiding, vanuit een Bijbelse levensovertuiging.
